Курс-практикум
"ВЭД на примере экспорта в Китай"

Программа:

Курс читают:

КОРПАЧЕВА ОЛЬГА

СПИКЕР, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ:

Эксперт в области Бизнес-образования МВА "Управления финансами " Основы ВЭД и МСФО;
Член Управленческой команды по развитию экспортной деятельности на территории НСО
Автор и модератор проектов для предпринимателей : "Школа ВЭД" 2017г.2018г.2019г. "Школа ВЭД 21 века-21г. "Лаборатория ВЭД 2.0 _2020г."; "Проектная Лаборатория ВЭД "2021г.

КУЛЕШОВ СЕРГЕЙ

СПИКЕР, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ:

генеральный директор "Исток-Экспорт"";
организатор круглого стола "Экспорт как драйвер роста Российской экономики";
организатор Бизнес-форума "Экспорт в Китай " как драйвер развития бизнеса"

МОДУЛЬ 1

БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ: подготовка к экспорту в Китай - бизнес анализы, бизнес планирование, разработка стратегий

Анализ рынка, емкость рынка, тренды, сегменты, ключевые игроки.
Источники информации: открытые источники, статистика таможни, внутренняя статистика, прочие.
Анализ конкурентов, ценового позиционирования, стратегии по продвижению, эмоциональное позиционирование игроков.
Анализ клиентов, сегменты, их исследование.
Определение рыночной ниши: география, целевые аудитории, конкуренты. Кабинетные и полевые методы.
Тестирование продукции: вкус, упаковка, дизайн. Оффлайн и онлайн методы.
Структура каналов дистрибуции, описание условий ключевых сетей и т. п., потенциальный список на расширение дистрибуции (дополнительные воронки продаж, 2-3 варианта стратегий развития продаж, план, бюджет)
Структура каналов онлайн продвижения, KOLs, SMM, бюджет, план.
План дальнейших действий.
Маркетинговый план, бюджет на год.

МОДУЛЬ 2

ФОКУС ГРУППЫ: тестирование продукции, формирование ассортиментной линейки

Фокус группы, дегустации, работа с экспертами рынка.
Анкета для дегустации.
Ключевые моменты при работе с фокус группами.
Особенности работы с экспертами.
Тестирование продукции во время бизнес-миссий и выставок.
Разработка продуктовой матрицы для Китая.
Локализация продукции для целевых аудиторий (упаковка, вкусы).
Фокус-группы и работа с В2В сегментами, формирование первых воронок продаж.
Предварительные переговоры с клиентами на фокус-группах.

МОДУЛЬ 3

IPR: ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ И ЕЕ ЗАЩИТА

Защита интеллектуальной собственности для новых брендов, компаний.
Защита интеллектуальной собственности в случаях, когда ее "украли".
Варианты, способы и методы защиты интеллектуальной собственности, живые кейсы и примеры.
Оформления заявок напрямую в Китае и/или по мадридской конвенции, плюсы и минусы.
Оформление заявок для словесного написания ТМ, для визуального изображения, для этикетки, аспекты совмещенных и разделенных элементов в заявке

МОДУЛЬ 4

СЕРТИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

Аспекты сертификации.
Этапы сертификации.
Особенности сертификации в Китае.
Ключевые ошибки при работе с органами сертификации.
Кейсы и примеры Российских компаний.
Примеры документов сертификации продукции, примеры получения документов для ввоза и продаж в Китае

МОДУЛЬ 5

ОРГАНИЗАЦИЯ ТЕСТОВЫХ ПРОДАЖ

Для чего необходимы тестовые продажи.
Этапы, особенности, ключевые ошибки, примеры.
Типовые документы для работы с различными каналами продаж.
Договор купли-продажи, договор поставки.
Пакет документов для таможенного оформления
Особенности работы со сроками годности, документы, примеры.
Логистика до Китая, виды, особенности, ошибки, примеры.
Таможенное оформление в Китае, особенности, ошибки, примеры.
Подача декларации и получение сертификата качества.
Логистика в Китае от таможни до склада, ошибки постоянного хранения.
Организация склада в Китае, особенности, примеры.
Логистика в Китае от склада хранения до РЦ, особенности, ошибки, примеры.

МОДУЛЬ 6

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Подготовка к экспорту в Китай - стратегия маркетинга и концепции маркетинга.
Целевые аудитории – менталитет.
Кросс-культурные аспекты, которые необходимо учитывать в работе с В2С и В2В аудиториями.
Типовые «паттерны» в поведении и восприятии информации, «инсайты» китайского бизнесмена и потребителя.
Сегментация рынка - выявления инсайтов - систематизация инсайтов. Системы ценности бренда - матрица ценностей бренда.
USP продукта, каналы продаж и каналы продвижения.
Разработка позиционирования для целевых аудиторий - формирование концепций позиционирования - тестирование концепций, выбор ключевой концепции - создание коммуникационной стратегии.
План маркетинга, бюджет маркетинга

МОДУЛЬ 7

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ

Продвижение в Китае - маркетинг в оффлайне.
Продвижение продукции на выставках.
Подготовка, участие, работа после выставки.
Деловые миссии в Китай.
Подготовка, участие, работа после поездки.
Промо мероприятия в Китае. Виды, стоимость, механика исполнения

МОДУЛЬ 8

ОНЛАЙН ПРОДВИЖЕНИЕ

Продвижение в Китае - маркетинг в онлайне.
Виды онлайн-каналов для продвижения на В2В и В2С аудитории.
Соц. сети, как основной канал продвижения в Китае.
Виды, способы продвижения, ограничения.
Лидеры общественного мнения (ЛОМы) и блогеры.
Поиск, взаимодействие, контроль качества работы.
Национальные праздники и механизмы использования их для продвижения

МОДУЛЬ 9

ОФФЛАЙН ПРОДАЖИ

Стратегия продаж, выбор каналов продаж.
Определение каналов и способов продаж (кроссбордер или со склада в Китае, онлайн или розничные сети).
Ценообразование для различных каналов продаж (онлайн, оффлайн, оптовики, розничные сети).
Подготовка логистики, складского хранения, таможенного оформления.
Вход в розничные сети.
Виды и типы розничных сетей в Китае.
Переговоры с закупщиками розничный сетей, формирование стратегии входа.
Развитие продаж в розничных сетях. План маркетинговых мероприятий.
Организация логистики в Китае, складское хранение

МОДУЛЬ 10

ОНЛАЙН ПРОДАЖИ

Онлайн маркетплейсы в Китае.
Виды и типы маркетплейсов.
Регистрация собственного маркетплейса на taobao, tmall, jd, 1688.
Наполнение, сопровождение работы маркетплейса.
Продвижение аккаунта магазина и отдельных видов продукции внутри маркетплейсов.
Организация логистики для онлайн продаж, складское хранение.

МОДУЛЬ 11

ПРОДАЖИ В2В

Типы В2В покупателей. Оптовики, трейдеры, розничные сети. Особенности работы.
Каналы поиска В2В покупателей. Онлайн площадки и оффлайн активности.
Разработка минимального презентационного пакета (подготовка описаний продукции, локализация сайта, создание мини сайта в Wechat)
Каналы коммуникации с В2С и В2В целевыми аудиториями. Виды, методы работы.
В2С продажи как способ привлечения В2В покупателей.
Переговоры с В2В покупателями. Особенности, тактика.
Проверка контрагентов.
Организация складского хранения для В2В продаж, особенности, ошибки, примеры.
Воронки продаж В2В, статистика, ключевые коэффициенты

МОДУЛЬ 12

ТОРГОВЫЙ ДОМ или ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ В КИТАЕ

Организация виртуального представительства.
Подбор персонала в Китае, особенности, ошибки, примеры.
Онлайн инструменты для взаимодействия с В2С и В2В покупателями из Китая.
Типы юридических лиц, их особенности.
Структуры инкорпорирования, плюсы и минусы разных вариантов, особенности, ошибки, примеры.
Регистрация собственного юридического лица в Китае. Пошаговая инструкция.
Получение лицензий на виды деятельности (экспорт-импорт, продукты питания, алкоголь, заморозка и прочие).
Налогообложение в Китае, ключевые налоги, особенности ведения учета, ошибки, примеры.
Прочие аспекты ведения операционной деятельности в Китае

ПРАКТИЧЕСКИЙ РАЗБОР КЕЙСОВ

ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ

Стоимость курса

Обучаясь, Вы сводите к нулю все возможные риски, сопровождающие ВЭД и избавляетесь от общения с таможней и органами, контролирующими внешнеторговые отношения:

Курс-практикум "ВЭД на примере экспорта в Китай"

Курс-практикум
"ВЭД на примере экспорта в Китай"